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抖音直播带货货好就可以了吗,那些流量上千万的直播账号是这样做的!

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点击次数:61 更新时间:2021年03月24日15:23:54 打印此页 关闭

2020年,直播带货是不可错过的风口!


1、资本进入,平台流量倾斜
现如今,直播带货是多家应用,百花齐放的局面。
每个平台都在竭尽所能想要占据直播带货的一席之地,平台不仅出台了鼓励直播带货的扶持政策,各方投资企业也加大投资力度,提供资金帮助直播带货行业发展,资本的投入和流量的倾斜,标志着全民直播电商的时代已经开启。
不久的未来,直播时百万人同时在线,上亿元的成交额会成为直播带货的商业主流。
2、5G技术的优化进步,将为直播带来更好的观看体验
2020年,中国的5G网络将会大范围普及并投入使用,这意味着人们的网络信息获取速度将大大提升,再随着电子科技产品的不断更新,未来的3~5年,将是中国互联网视频化的重要发展阶段。
5G的普及将为人们带来了极大地便利,甚至有可能改变人们的上网方式和消费习惯,而短视频和直播无疑将是最大的受益者,而直播带货也极有可能成为继短视频之后最大的机会和风口!
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普通人如何用抖音直播赚钱?



直播带货,这四件事一定要做好:

  • 直播定位
  • 播前准备
  • 播中运营
  • 播后复盘

1、直播定位
首先要精准地设置好开播时间。同样的热门时间段,比如黄道吉日大主播开播特别多,流量会被分散。另外,节假日的时候,用户都在休息,我们有很多时间看直播。

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其次选对直播行业很重要,下面列举几个比较好做的行业:
①、美妆产品
在淘宝、抖音直播间里,最有市场前景行业就是做化妆产品。化妆产品的直播方式也比较简单,重要就二种!一种是教怎样化妆接着顺便卖货,李佳琦卖口红就是这类。一种是详细介绍产品、使用、给用户解疑释惑,接着卖货。
②、皮肤护理,护肤产品
皮肤护理跟化妆产品相近,要不就是教你怎么做皮肤护理,要不就是详细说明产品功能、预期效果,达到卖货目的。
③、服装鞋包
服装直播中有90%是做女装品牌的,因为网上购物中女士多嘛!有单人直播的,也是有两个人一起直播,也有多人直播出境和现场直播多种形式。
在抖音卖服饰是幸福的,为什么这么说?因为你们流量多。用户对服装视频兴趣高,点赞,评论多,平均活跃度425.73,明显高于行业均值343.99。
④、美食特色
人人都离不开美食,所以这一行业有其天然的优势。美食特色直播主要分为二种,一种是直播用餐,就是一边吃一边播一边卖。另一种是烹调,就是教做菜!一边做菜一边直播讲解,详解每一道菜的具体做法,接着顺便再卖卖食材或者是卖厨房用品这种的。短视频时代,我们可以来到源头现场,拍摄草原碧绿,天空湛蓝,牛群健壮,加工车间整洁干净,制作出微电影剧情,证明食材新鲜安全,获取顾客的信任状。
⑤、数码技术
做电子设备直播也很赚钱,在这其中做的最多的依次是:第一个手机,接着是电脑,再接着是数码相机。主播在直播间里详解产品的功能、款式,接着讲解专业技能,接着关联销售产品。
⑥、家居
分享做家务的视频,或者围绕做家务设置剧情引流,然后直播售卖家用好物。也可以有四件套、家具、家装等。
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2、播前准备
一个直播开始前,你需要将你的直播间、直播设备、人设、直播脚本、开播前引流都准备好,其中最关键的就是主播的人设、直播脚本和开播前的引流这三个要素。
主播人设不用多说,一场直播带货包括人、货、场,而直播带货的好坏最主要的还是看主播操纵运营的能力,直播一开始,吸引观众的往往是主播的个性特点:幽默、开朗、说话是否具有专业性等等,这决定了能否给观众留下较深刻的印象。
如果主播人设出色的话,随之增长的就是粉丝数和粘性,除此之外,选品能力、销售能力、互动能力等等也是主播人设不可或缺的。
提前准备好直播脚本,直播脚本的作用就是让你有计划的去进行直播带货,从开始引入,到后面的结尾。
一个标准的直播脚本至少需要有主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案,直播脚本就像是电脑的执行器,从直播的开始一步一步有条理按部就班的来,一个好的直播脚本,效率和结果同样也极好的。

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开播前的引流准备包括站内引流和站外引流,在即将要直播前,可以在粉丝群、公众号、微信群、微博等等发布直播预告,这样就可以提前为提升流量做准备,也可以提前拍摄短视频,或者通过主播之间的PK来引流。
除去直播前的预告必做之外,直播间的标题和封面也需要能给人深刻的印象和足够的吸引力,标签如何设置等等,充足的准备是一场好的直播的基础。
3、播中运营
直播间的流量推荐机制:
目前抖音直播间的观众来源有以下几种:同城、关注、短视频、小时榜、pk连麦、直播广场。
当你的粉丝低于1万的时候,直播间的人气主要来源于平台推荐或者你自费砸钱。但是我们开播后,并不是马上就能被官方推荐,而是系统根据直播间的相对热度,来判断你的直播是不是受欢迎,从而决定是否把你推送给更多的人。
影响人气值的关键因素有以下两点:

  • 直播间互动率,即直播间的观众点赞评论以及转发的数量;
  • 观看时长,即用户进入直播间后能够观看多久;


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直播间的红心越多,热度越高;观众在直播间的停留时间越长,热度越高;
观众发言人数和发言次数越多,热度越高;礼物越多,热度越高;
直播间的人气值越高,推荐量越高,就越有机会被推荐到直播广场,获得更多的流量。

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