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抖音达人直播如何选品?需要注意什么

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点击次数:95 更新时间:2021年03月05日16:21:34 打印此页 关闭

随着直播带货行业的爆火,越来越多的短视频达人开始尝试带货变现,对于抖音达人来说,想要让自己的产品更加畅销的话,需要根据价格、品类和品牌进行选品,同时,在选品的时候要注意以粉丝为基本出发点和账号成熟后再开直播。webp.webp.jpg


作为消费者,我们经常为买到不称心的商品而烦恼,而作为带货达人,经常为找不到优质的产品供应链而发愁。究竟什么产品在抖音上卖得比较好呢?下面小抖就给大家分析一下抖音带货如何选品。

一、抖音带货是什么?

要弄明白抖音直播如何选品,首先要知道什么是抖音直播,抖音直播有什么用。

1、 抖音直播

抖音直播通俗地讲就是抖音主播在平台上进行直播,通过分析商品特点或分享使用感受等方式去向观众推销他们的产品。

2、直播的作用

对于消费者来说,通过直播能直观地了解商品的特性、能与主播实时互动,很多时候能以更实惠的价格买到心仪的商品。对于主播和平台来说,直播能助力商品销售、实现高转化率。


二、直播如何选品?


平台齐聚众多品牌在双12前期进行活动宣传,以及通过站外内容营销导流等手段,不断刷新直播带货量。通过魔刷数据分析,以下品类是直播的热销款。

1、价格选品

通过魔刷数据分析,上价格区间在9.9-59.9元的商品最畅销。这也正符合了用户的消费特征,价格偏低的商品决策周期往往更短,更容易让消费者在短时间内剁手。


2、品类选品

上,直播畅销的品类是食品饮料与美妆护肤,生鲜类,占销量的半数以上,食品美妆是目前上的主流,比较稳定。


3、品牌选品

直播的用户对品牌的热衷度并不太高,相反,“家人经济”下的主播粘性、价格因素成了拍板的主要因素。知名品牌在食品饮料、家用电器两个品类中占优势。

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通过上面分享,大家应该明白了直播如何选品,当然,直播目前的消费特点还缺乏理性。低价、易消品更容易产生转化。接下来,我们再来说说抖音直播需要注意什么。

三、直播选品需要注意什么?

直播选品除了要根据上面论述的选品方法,挑选热卖主流的产品外,还需要注意以下几个事项。

1、以粉丝为基本出发点

要想直播卖货都要有粉丝积累,深入分析自己粉丝的消费、地域、兴趣特点,以这个为最基本的出发点选品。不然,即使选择了热销的商品,不合自己粉丝的胃口也是没有办法有高转化率的。

2、账号成熟后再开直播

在账号的粉丝量比较少的情况下,是不适合开直播的。若粉丝的质量、数量不达标开直播可能收效甚微。这时,主播应通过多做内容营销吸粉,并不断完善相关的产品知识,为以后做直播打下基础,那些0粉开播的理论大部分都是仅存于ppt上。

通过上述内容,我们明白了直播如何选品以及选品需要注意的事项,希望对入局直播的达人们有所启发,对有志成为当红主播的您有所帮助。

最后,告诉大家一个好休息,魔刷成立了一个主播选品运营团队,线下的直播基地也马上可以开放了,如果你是一个带货主播,正在找产品带货,那么我们正好可以帮助到你。

我们的产品都有在抖音上进行测款,付款率好评率都有很好的把控,并且价格都是和头部主播一样的。如果需要带货,可以扫码联系我们的运营。

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